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曾经刻骨铭心的痛，让我知道，我要更好的活着，带着他的祝福，把原本属于他的快乐也向老天要来，活的更加精彩，自在……

Monday, Sep 28, 2009 5:56PM / Members only

父女超经典搞笑对白

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[转]别说我的眼泪你无所谓

Monday, Mar 9, 2009 2:06PM / Members only

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便利店也需要做促销以稳定常客为主

Friday, Feb 1, 2008 7:30AM / Members only

便利店的快速发展，吸引了越来越多人的关注。但是对便利店这种新型业态特征认识不够却导致了在便利店的经营上出现了大量的问题。有两个表现得非常突出：一个是便利店经营的小卖部化，另一个是便利店经营的超市化。这两种错误的经营理念表现在促销上，就是如下两种错误：
　　错误一、不用做促销。便利店经营小卖部化的人认为，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，人们来消费者的主要原因是图方便、省时，因此不做促销这些消费者也会来。
　　错误二、以价格促销为主大超市的促销模式。便利店经营超市化的人则认为，我们经营很多的商品与超市没有多在差别，我们这里有的商品超市里也都有，因此促销可学着大超市以价格为导向来吸引更多的消费者。
　　从便利店的消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的一个重要因素。但是根据台湾学者曹明诚的实证研究，在便利店的消费者中，有一群对价格看得特别重要的消费者。这类消费者到便利店的主要动机便是捡便宜，购买特价商品。这类消费者约占22%，但他们的购物频次很低，因此他们不是便利店的主要消费者，对便利店销售额的贡献也比较少。然而从实证研究的结果看，那些为便利店创造绝大都数销售收入的消费者（约占41%）对价格也很看重，从这个角度讲价格促销也惠及了便利店的主要消费者。
　　但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品，而是因为他们光顾的频次很高，在店内消费的时候看到特价促销的消息从而购买促销商品，故购买促销商品只是这类消费者的附带购买。因为促销对所有的消费者都有吸引力，所以而从长期来看，促销对便利店仍是必要的。
　　但是我们也应该看到促销品的主要购买者依然是店内的主要消费者，这些人在没有促销的时候也会到店里来购物，促销的结果是将消费转移并不会带来整体营业额的上升。而便利店促销的主要目的就是吸引更多的低频消费者消费，并增加销售额。从这点上讲，便利店的促销不应是简单的价格促销，而是应设计出让店内的常客得到实惠的促销方案，这样才能保持原有顾客，提高他们的满意度和忠诚度，形成良好的口碑效应，甚至扩大消费群体。因此便利店既不能不要促销，也不能一味的搞价格促销。错误一只看到了便利店与超市不同的地方，而错误二则只看到了便利店与超市相同的地方。
　　那么便利店该如何做促销呢？很重要的一点便是用正确的经营理念来指导促销活动，因此作为从业者要充分掌握便利店经营的特性和消费者的购买行为。虽然具体的促销方法与一般的促销方法并没有太大的区别，但关键要把握如下几点：
　　一、价格促销的绝大数受益者是为便利店创造主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。
　　二、便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象、信誉等的提升。
　　三、便利店的店铺规模一般都比较小，客流量也有限，单一的店铺里的促销活动很难象大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此便利店的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。
　　四、便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，因此便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。
　　四、便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此便利店的促销上应更加讲究艺术，要达到花小钱大效果的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新，要综合运用各种促销方法。
　　五、由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。
　　六、要做好促销后的检查、审计工作，通过核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对便利店经营和消费者的购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。
　　最后就是要明白，促销只是经营的一种手段和辅助工具，不是最终的目的。企业的重点应放到那些消费者最关心的东西上，如商品品质、便利性等。

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受伤的心真的可以抚平吗?

Friday, Feb 1, 2008 6:54AM / Members only

雨越下越大,站在雨里望着你娇小的身影渐渐的离我远去,为什么受伤的不是我儿我一次次的伤害我身边的人.
爱你已经九年了,记得在中学的时候你的娇小可爱就深深的打动了我,那时我很小因为我上学比别人早两年,经常被别人欺负,性格有一些偏激,也有一些自卑,觉得你不会喜欢比你还小的男孩,不知不觉已经3年过去了,我就默默的喜欢了你三年,以为以后不会在见面了.
可是上天偏偏安排我在一次遇见你,那是一个很昏暗的夜里,我刚来北京不久,想去朋友家去玩就在那么大的北京城里我居然在地铁里又遇见了你.
原来你在那工作已经很久了,我那天决定一定要请你吃饭,费了好大的力气你终于答应了.到了最后我才知道那时如果我说爱她她也会答应我的,她说她喜欢我的坚强任性,还有不服输,我们很快就相恋了,那段日子过的真的很快了,虽然我们全是打工的,但有自己的小屋,也许我不想平凡的过下去,也许是我想让他过的更好,我离开了北京去和朋友做生意.我不知该怎么和她说,也许是我得到的从来不懂得珍惜,我居然不辞儿别,自己离开她的,当他知道的时候已经是三天以后了,她不停的给我打电话,我又要和解释又要做很多的工作,终于病倒了.我病好以后已经是一个月后,我的生意也全部赔光了.我决定不管怎么样我都要回去找她,然后回到北京的时候我们在一起吃饭的时候突然她的电话响了对方是一个男孩,她就走了,过很久我也不知道自己喝了多少酒,但我知道自己是喝醉了因为有好久没见的朋友和我在一起.我也不知我那天到底做了什么.现在我都不知道.她第二天就走,而且没有说任何的话.我疯狂的打电话但是关机,我不停的找她,终于在朋友的帮助下我找到了她,她在她弟那里,我不知道那是她弟,那时天很沉也很闷,我好象是疯了什么也没有说就把她弟打了一顿,终于下起了大雨她疯狂的说那是她弟我为什么要打他,
她走了我没有拦她,因为我知道没有用了在雨里我看着她的背影是那么的单薄/那么的无住,我哭了,当初我发誓不哭的,但是我哭了,哭的很伤心好象那天下的雨全是我的眼泪____然后我走了,直到现在只要下雨的时候我都会想起她.
九年算长吗?我爱了她九年没有改变过,有时我怀疑是真的爱她吗??我现在变的应该很成熟了如果还有机会我绝对不会叫她伤心,难过.
但是受伤的心真的可以抚平吗?

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-想~你-

Friday, Feb 1, 2008 4:21AM / Members only

在遥远的地方

眼望蓝蓝的天空

心在飞翔

是否

停留在你的眼眸

印在你的心上

牵引你的心弦

和着山水共鸣

我感动着你的

一颦一笑

牵挂着心的返航

慰藉着思念的情感

想说一声真的很想你

可是一切的一切

都已经烟消云散了

真的希望自己忘记所有的一切

过去吧过去吧

让心不在痛
不在痛..............

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