Wednesday, Apr 29, 2009 9:00AM /
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网络收费是一种必然趋势。这方面财经类媒体网站有一些值得借鉴的盈利策略
第一：根据自身情况，选择合适的发展模式。
在确定采用何种盈利手段之前，必须对网站所依托的母媒体及网站本身的优势、劣势作细致分析，找到网站所有可能的利润增长点，切不能跟风和盲目模仿。
第二：要充分利用自己的优势，可以尝试在有内容优势的方面开拓收费服务的新领域。
第三：服务优质化、个性化。为订户提供其所需要的高品质的服务，这是实现收费的根本。
第四：精心选择恰当的收费项目，一定要是受众愿意付费的服务，否则将有可能因进入门槛提高而吓走一批忠实用户。
第五：在价格的制定和付费方式的选择上要人性化，要考虑所针对目标群体的实际收入情况、消费习惯和消费水平。
财经媒体网站为何更具盈利空间?
首先，财经新闻和信息本身具有特殊价值。“商场如战场”，及时、准确、可靠和高品质的商业信息之于商业决策具有战略价值，因此，优质的财经新闻和信息如同商业情报，其本身就能卖个好价钱。
其次，财经新闻和信息具有专业性。一般网站通常提供适合于广大用户的大众化服务，相互间替代性强。而财经媒体网站所提供的有相当部分是专业化服务，具有不可替代性，必有用户愿意付费。
再次，财经媒体网站的用户具有特殊性。使用这类网站的多为商业机构或业内精英，如据《华尔街日报》网络版订户研究报告显示，其当年的订户中有26%为项目管理专家，更有54%为高层管理人员。他们往往具有较强的经济实力，所付费用只占其收入极小的部分，只要服务能带来价值，且收费在合理的范围之内，他们一般愿意付费。
最后，财经媒体网站通过收费，将普通用户和专业用户区分开来，所形成的受众群相对稳定，特征明显，是广告商最为看重的那类消费人群，相对于免费网站受众隐匿、芜杂的状态，收费网站虽相对“小众”，却更能吸引广告商有目的、有效果地投放广告。
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Tuesday, Sep 9, 2008 9:55AM /
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1、如果公司成功不了、如果出什么问题，我相信，一定出在我们的团队上。你也有一份责任。不能怨天尤人。
2、我们没有一起长期共事、没有成功过，更没有一起成功过，那么，我们必须付出代价来“做团队”——至少要拿出姿态来，拿出坦诚和真诚的态度，还有耐心和时间。
3、我们这些人，是否可以成功，或许很多年之后也能总结出一个123来，但是，至少有一点很清楚，我们必须看到我们每个人的优点，并将我们每个人的优点发挥到极致。
4、当然，我们还需要超越自己，在公司的成长过程中，处理矛盾和问题的过程中，变得更强大和成熟。我们必须尽量少的犯错误，尤其是致命的错误——学会总结和反省。
5、缺点？每个人都有，那是小事情，优点的背面就是缺点：自信与自负、坚持与固执、大度与大尾巴，等等；无论如何，我们每个人都需要尊重团队中的每个人的，要学会看到和欣赏他的优点，除非平庸、心胸狭窄、自私、不诚实、揽功诿过等等。
6、创业成功是小概率事件。我们必须坚持、坚持、再坚持。除非市场发生重大变故——已有的市场已经不在了，或者突然发现团队中的老大，变质了。
7、信心动摇是很正常的事情、处于困难时期不会只有一次。但是，你要大声的说出来；也许通往成功的路有很多条，但最重要的是，认准一个方向，然后，强有力的执行！事情是做出来的、路是走出来的。杀出一条血路、狭路相逢勇者胜——即使是最艰难的时候，这也可能是制胜的法宝。
8、相信你自己、相信我们的核心团队，相信我们一定能成功。最后，相信我、尊重我——否则，你必须选择离开，或者，你迟早会在成功前离开。自我预言实现——这是一个心理暗示！并不是说：我们团队是万能的、你自己是没有错误的，对我要崇拜——恰恰相反。这是矛盾的吗？你仔细想想，不矛盾。
9、我们要把正确的声音带给每一个人。
10、我们要在困难中看到问题；在问题中看到解决方案；在绝望中看到希望！
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Friday, Sep 5, 2008 9:40AM /
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最深的困难不是资金问题、不是市场问题，而是不能超越自己的局限，比如自己的自私、心胸度量等很多人性的不足。我想，忍耐、坚持、努力、思考、总结，鼓励自己、战胜自己使我度过了那个困难的时期。
许晖：真正的困难来自于如何去面对团队对道路的迷茫和动摇，如何去让大家相信是这一条可行的路，坚定并全身心投入地走下去。困难是难免的，也是对每个市场的参与者都是公平的，都会面临的。事业的挑战越大困难越大，困难越大解决困难的价值和意义也就越大。我们平和对待，共同直面，以冲浪和遨游的心态处理就好。
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Tuesday, Sep 2, 2008 11:51AM /
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最近老说二次创业。我想问大家——我们这些创业元老和准创业元老们：
1、现在再多困难，有当年——07-08年——经历的困难多吗？至少很长一段一时间内，都不可能再遇到我们去年经历的那么多折磨了。这就是生命周期，是熬出来的光明！
2、大家为什么要来家和？是因为找不到工作？不是的。是因为我们希望做点事、最好还能赚点钱。但是，我们还远远没有脱离危险期，我们还需要用业绩来实现我们的最低梦想，做点事、赚点钱。如果你还有与家和一样的梦想——做一个与众不同的、基业长青的伟大的公司！最起码，工作，要受人尊敬！家和为什么还活着，比大多数创业公司活的时间长？因为，梦想和坚持！
3、大家希望别人说家和团队很烂吗？不希望、肯定不希望。但是，我们要用我们的业绩证明我们自己。说什么没用。新的团队、更新的团队——最多半年，我们也是创业元老了；但是，我们要用业绩证明我们无愧于创业元老这样的称谓！我们要让家和活下去，而且，领先于对手！
关于，创业，很有瘾也很有感触。做成事情的几率是很小的。为什么是我们？！我们是一个能成事的团队嘛？
无论是在哪里——尤其是在家和，你付出的越多，你收获的越多！这些道理，我们总是知道的比行动的多！
真的不希望新老员工无所事事、混吃等死、尸位素餐；更不希望大家成天忙忙碌碌，但是没有业绩、没有结果！
只有发掘工作、提高工作能力和效率，只有激情和业绩才有我们的位置。对事业的忠诚，还要有好的业绩才可以顶天立地。拿业绩说话来赢得我们的尊严、社会的尊重——尽管未来还有诸多坎坷，但到某一天，我们敢说我们是走过二万五千里长征的老红军！！！
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Monday, Sep 1, 2008 11:09AM /
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房地产市场遭遇寒流，为降低经营成本，北京房产中介纷纷在网上开店自救。据家和网近日的统计，链家地产、我爱我家、21世纪等北京房产中介，其网上门店数目前已有500多家。
据称，我爱我家及链家地产开设网上门店的步伐走得最快，已在家和网上开通了近100多家“样板店”网上门店，尤其是主城区热点地段的所有分店，几乎都有一家相对应的网店。链家地产一店长表示，由于今年房产中介的生存环境非常严峻，通过网络开拓新的营销渠道，扩大房源信息的影响，有利于支撑和度过困难时期。
北京中房也一口气开了十几家网上门店。对于网上门店，中房人员更看重其产生的实际效率。“通过网店，客户可以获取我们所有的房源信息，进行比对选择，这远比人工口头介绍更有效率。”
目前已拥有网上店面的还有大中恒基、鑫尊置地
、首创地产等中介。
家和网房产频道人员介绍，7月份以来，北京房产中介对网店的兴趣明显增加，他们所接收到的咨询需求和开通申请也大幅增加。另据了解，除借助家和网这样的平台开设网店外，北京不少房产中介还加大了自身网站建设的投入，例如我爱我家网站等，功能不断完善。
“当前市场环境已使房产中介原有单一的实体店面扩张模式难以继续，无论从成本还是效果考虑，开设网上门店，加大网络营销力度都是房产中介最可行的应对策略。”房地产有关人士如此评价。
而不少房产中介认为，相对于传统的实体店，网络门店带给客户一种网络地产经纪的创新模式。网上门店可以更集中、更丰富地展示房源信息，传递的范围更广，购房者可以在网上了解到房源的价格、地段、户型以及实物照片、视频等信息，在选房环节不必四处奔波，从而大大地提高了购房效率。
同时，网上看房，购房者可随时进行房源横向比较，充分了解各套房源之间的优劣。
而对于卖房者来说，网络扩大了房源信息的影响，有利于增大交易成功率。相比传统中介模式，房产中介网上开店的成本与实体门店相比也大幅降低。
作者：臧成都
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