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• [分享]《叫花子的策划》商业策划道理

  Monday, Mar 2, 2009 5:46AM / Members only

  曾经的曾经，我在人民天桥上遇到一位乞讨者，年龄大概才只有而立之年，是一位男士。当我路过人民天桥时，这位乞讨者笔直走过来向我乞讨，我才懒得搭理他，扭头就走。后来他竟直追上来对我说：“年轻人，我也曾经经历过你这个年龄，我想向你咨询一下，看你应该能帮得上忙。”

  “您讨钱还需要人帮忙？”

  “我想请您帮我策划策划如何成功的乞讨。”

  “策划乞讨，莫名其妙至极，从来没有说乞讨也要策划？”
  “说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气 ，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。想让你帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”
  “你都混成叫花子了， 还讲究什么业绩。”
  “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
  “那好吧，就冲你这精神，我也将就着帮你想想吧。”
  那人很高兴“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？”
  “您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。任何事物和人物都有自己的品牌。您贵姓？”
  “姓李。” “叫花李，你看这个名字还可以吧？”
  “不错不错，挺好听。” 听了之后我暗暗地笑。
  “你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
  “有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”
  “叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”
  “是，是，我以前就是这样搞死的。”
  “你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，在你前 面，立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有 了自己的品牌。”
  宣忠喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者 区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。”
  “以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人 流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！”我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛”然后，你再找给人家五毛钱。
  “如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好 意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”
  叫花李有点不明白。“啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少？不行不行。”
  “老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他 乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友 说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。” 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸 “什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。 “真的？那我就试试”
  过了两个星期，叫花李也没有再来，我心里一直想知道策划的效果，于是便来到人 民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。
  在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师叫花李。旁还放着 一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。
  人群中有位中年妇女说 “嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五 毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。” 旁边 一个小伙子气不过了，“我还不相信，有人会见钱不眼开。”
  说着，走上前去，拿出一 张一百元的大票来，递给叫花李，“看你挺辛苦的，别找了。”叫花李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。”
  围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
  过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”
  “老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加 上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”
  “宣经理，你说也怪了 ，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一 天却要不来几个钱。”
  “这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当 劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以 为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”
  “真的？没想到我的工作这么崇高。”
  “你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为必较有趣。” 叫花李听得直点头，“我有点明白了，您是说很多人吃饱了没事干？”
  “对”宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”
  “好，我回去继续搞我的眼球经济,娱乐产业。”
  过了几天，在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，看完之后，心想，这个叫化李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是我就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。我走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫化李，可人已经换了一个人，“叫化李呢？”
  “你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
  “他去那儿干嘛？”
  “他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店……”

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• 【转载】TEAM FOUNDATION SERVER 安装指南

  Thursday, Jan 8, 2009 8:46PM / Members only

  1．说明

  Team Foundation Server（以下简称VSTF）的安装并不是一件轻松的事情，在安装的过程中相信很多人都或多或少碰到一些问题而安装不成功，虽然手头有微软提供的所谓安装手册，也曾听过WebCast上所谓专家的讲座，但是由于细节问题却并没有描述的十分清楚，笔者按照其指引，在安装过程中也是历经艰难，最后才得以安装成功。

  VSTF的部署模式分为两种，一是单服务器部署，一是双服务器部署，本文主要就单服务器模式的安装进行说明而不涉及双服务器部署的细节和其他领域。并且仅作为微软提供资料的补充，而不涉及过分多的细节。

  最新版本的安装手册您可以从下面的网址下载：

  http://go.microsoft.com/fwlink/?LinkId=40042

  2．安装前的准备

  1） 硬件要求：参见微软手册中的硬件要求。这里回答的一个问题是512MB RAM是否可以安装？在运行安装程序的时候安装程序会做一系列的检查，如果您的服务器的内存不足1GB（手册要求的最低），检查程序也仅仅是作为一个警告列出，而不影响安装，但是从性能的角度，如果您的团队大于10人，那么建议最好是在1GB或者以上。

  2） 操作系统要求：必须是Windows Server 2003 SP1 Enterprise Edition或者Windows Server 2003 SP1 Standard Edition，这是没有任何商量的余地的。

  3） 为安装VSTF创建其必须的用户。这些用户分别为安装用户，服务用户和报表用户，您可以使用微软推荐的名称，如TFSSetup，TFSService，TFSReports。一般而言TFSSetup必须添加到Administrators组中，至于TFSService，TFSReports是否必须添加到Administrators组，微软手册不建议这样做，因为存在可能的安全风险。但如果您的小组不是很大，这样做也未尝不可以。

  4） 必须安装.Net Framework 2.0。

  5） 必须安装IIS 6.0。

  6） 必须安装SQL SERVER 2005及SP1，值得注意的是VSTF不支持在SQL SERVER 2005 Express Edition。VSTF要求安装Reporting Service，Analysis Service，至于Integration Service，则不是必须的。在安装前注意将SQL Server 2005相关的服务设置为自动启动，而且都必须是在已启动状态，否则会导致后续的安装失败，让您不得不又从头再来。

  7） 总结一下安装顺序，而且必须遵照的顺序是：windows2003 -> windows2003sp1 -> IIS6.0 -> .Net framework2.0 ->SQL Server 2005 -> SQL SERVER 2005 SP1。

  3．Windows SharePoint Service2.0安装

  1） WSS2.0必须安装带有SP2，下载带有 Service Pack 2 的 Microsoft Windows SharePoint Services 2.0 的地址为http://go.microsoft.com/fwlink/?linkid=55087。下载后的文件名为stsv2.exe。

  2） 在微软手册中，WSS的安装提示为使用安装VSTF的用户来安装WSS，为了偷懒，您还是可以使用administrator来安装，实际上并没有多大的区别。

  3） 注意的问题是，在安装提示中，必须选择“服务器场”而不是“典型安装”。WSS安装完毕以后在IIS中应该可以看到“SharePoint管理中心”站点，如果没有看到，那么证明您的安装出现了问题。微软给出的测试输入http://servername，如果页面上出现“建设中”也表示安装成功，实际上这并不能代表什么，在笔者的安装中也出现过，但在IIS中没有看到“SharePoint管理中心”站点，后续的安装出现了错误。

  4） 安装到此，好了，您可以开始安装Team Foundation Server了。

  4．VSTF安装过程中出现的问题及其对策

  启动VSTF安装，经过漫长的检测过程以后，也许您以为可以一帆风顺，然而问题总是在您不经意的时候出现。

  错误一：The installer has encountered an unexpected error installing this package. This may indicate a problem with this package. The error code is 26403.

  安装程序遇到一个非预期的错误在此安装包中。这可能是包中文件被破坏了。错误号是26403。

  原因分析：由于安装程序需要将名为TFSIdentity的用户添加到IIS_WPG工作组中，但是由于操作系统中没有这个用户，从而导致的错误。

  对策：创建TFSIdentity用户，将其添加到IIS_WPG工作组中。保险起见，您可以重新启动一次计算机。

  错误二：The Commandline '"c:\Program Files\Common Files\Microsoft Shared\Web Server Extensions\60\Bin\Stsadm.exe" ...' returned non-zero value: -2130242250

  命令行"c:\Program Files\Common Files\Microsoft Shared\Web Server Extensions\60\Bin\Stsadm.exe" ...返回非零值：-2130242250。

  原因分析：这是典型的因为WSS2.0安装存在问题造成的。

  对策：卸载WSS2.0，重新启动计算机，重新安装带SP2的WSS2.0。

  错误三：没有足够的权限访问ReportServer

  对策：在IIS管理器中修改SQL SERVER 2005的Report Server虚拟目录的访问权限，不要使用匿名登录，您可以设置为使用TFSService帐号或者TFSReports帐号来访问。

  5． 结论

  VSTF的安装不是一件容易的事情，因为牵涉到软件或者系统太多，在安装前需要仔细规划，希望本指南对您能有所帮助。如有遗漏欢迎指正。

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• 【转载】TFS(Team Foundation Server)使用经验

  Thursday, Jan 8, 2009 8:46PM / Members only

  文章来源: http://hi.baidu.com/crazybird_aip/blog/item/0183d9cace0d9383c8176802.html

  使用TFS有一段时间了，有很多功能，例如源代码管理相关的，很以前的使用VSS和ClearCase等都不太一样。经过摸索，积累的一些经验，和大家分享一下吧！

  1、TFS不仅仅提供了源代码管理的功能，还提供了任务管理、分析服务等许多功能，但这些功能必须全部安装，不能够定制安装，例如只安装其中的源代码管理工具:(

  2、安装时必须安装SQLServer2005，而且数据库必须是默认实例名。

  3、源代码管理默认模式是支持多人签出，但可以在项目的源代码管理中关闭它。

  4、签出源代码时，不会自动获取这个文件的最新版本。这个是by Design的，没有地方可以配置。不过，如果这个文件确实有更新的版本，你可以在输出窗口中看到相关的提示信息。

  5、不要修改安装TFS的服务器系统时间！因为TFS的Source Control会根据签入时间做判断，如果后续签入的时间小于变更集的最新版本的时间，就会报错误“TF54000”，并拒绝签入。如果已经出现这个问题了，可以通过修改数据库TfsVersionControl中的“tbl_Changeset”表来解决，具体的处理方法看这里 。

  6、无法在IDE环境中删除TFS中创建的团队项目（不是VS创建的项目），只能用命令行工具删除。其实很多功能都可以或只能用TFS提供的命令行工具完成。

  7、搁置集是一个非常不错的功能，建议大家都使用，具体用法看MSDN中的相关内容吧。

  8、Team Build中配置节的修改方法参见这里，需要注意的一点是，我发现MSBuild的Copy Task对共享文件夹方式（例如：\\server1\folder1\）的处理有问题，没有办法从共享文件夹复制数据到指定的路径，因此建议大家用Exec Task执行xcopy命令代替Copy Task。

  9、使用Team Build在编译既有Web Site，又有类库的解决方案时，需要选择合适的编译平台才可以，具体可以参见我以前的一篇文章。

  10、同上面的问题5一样，修改时间还会导致生成报表的数据仓库出问题。如果你把时间调到未来，例如明年的某天，等你发现错误，再改回来，就会发现报表中的“上次仓库更新时间”是明年。也就是说，数据仓库不会更新了。修正这个问题，也需要去修改TFS的数据库：打开TFSWarehouse数据库中的_WarehouseConfig表，将里面错误的时间都修改成今天或以前的时间就可以了。

  另外，MSDN中文介绍TFS的地址是这里， 应该是目前关于TFS最全、最完整的中文资料了，当然，如果需要查找更多、更详细的TFS资料，还是多关注一下英文MSDN和TFS的官方论坛了。还有，我这里也会不定期的将TFS的经验贴出来与大家分享。

  －－－－－－－－

  添加经验10。这里还要说明一点：TFS我是绝对推荐使用的，而且TFS也是很好用的。不过任何一个新的、复杂的系统都会有一些问题，有些是使用习惯，有些是bug，这些都是难免的。克服困难，把它用好，为我们服务才是我们的目的。

  现在已经处08版本咯

  具体帮助看:
• Visual Studio Team System – 常规
• Team Foundation Server – 常规
• Team Foundation Server – 安装
• Team Foundation Server - 管理
• Team Foundation Server — 构建自动化
• Team Foundation Server — Power Tools 和加载项
• Team Foundation Server — 流程模板
• Team Foundation Server - 报告和数据仓库
• Team Foundation Server — Team System Web Access
• Team Foundation Server – 版本控制
• Team Foundation Server — 工作项目跟踪