第一部分:揭秘顶级富豪的第一份工作
“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤”。在踏上财富大道之前,这些顶级富豪往往是寂寂无名的小卒,有人从低做起,白手起家;但有些“幸运儿”第一份工作就一飞冲天……

约翰·安德森
第一份工作:卖爆米花
小时候,安德 森在电影院附近卖爆米花,并采取了与电影院进行低价竞争的策略。后来,他创立了Ace Beverage公司,取得了洛杉矶地区的百威独家销售权,后来进军房地产行业。如今,他拥有土地400万平方英尺,身家18亿美元。

雷·杜比
第一份工作:美国录音室监听品牌Ampex
16岁时,杜比在Ampex工作,整个大学期间也都在此,并帮助打造了早期录像带记录系统。1965年,在做了两年联合国驻印度技术顾问后,他回到伦 敦,创立了杜比实验室。杜比身价估计为35亿美元,大部分来自于降噪音频处理系统。

美脱口秀女王奥普拉
第一份工作:杂货铺
奥普拉·温弗瑞是美国尽人皆知的“脱口秀女王”,也是具有传奇人生的美国黑人女性的代表。对很多人来说,奥普拉还是美国精神与创业成功的象征,她的工作起步于田纳西州纳什维尔的一家街角杂货铺,在那里当售货员。直到16岁时,奥普拉开始在当地一家电台播报新闻。
奥普拉除了拥有自己的脱口秀节目和一份月刊外,还在其他节目拥有股份,她当前的身家约为24亿美元。不过,被誉为美国收视率最高的脱口秀节目“奥普拉秀”将于2011年正式停播。届时奥普拉将另起炉灶,创办自己的有线电视频道。奥普拉长相平平、身材欠佳,外貌上谈不上有什么魅力,但她就是那种从身无分文到坐拥亿万财富的生动写照。

马克·扎克伯格
第一份工作:社交网站脸谱
天才也好,运气也罢,总之扎克伯格的第一份全职工作就是“脸谱”创始人兼CEO.
相比曾经为别人的事业而流汗的那些亿万富翁来说,社交网站脸谱的创始人马克·扎克伯格显得异常幸运。扎克伯格的第一份工作就是他自己创建、并让他的财富像坐火箭一样暴涨的脸谱。
这个2004年扎克伯格还在哈佛读大学时创办的社交网站如今红遍全球。扎克伯格作为脸谱创始人兼CEO,现在的身家高达40亿美元。

苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯
第一份工作:惠普
史蒂夫·乔布斯是苹果公司现任董事长兼首席执行官,苹果公司创始人,也是皮克斯动画公司的前董事长和首席执行官,迪士尼公司董事会成员,他于2007年被《财富》杂志评为年度最伟大商人。乔布斯的55亿美元财富来自皮克斯动画工作室,后来他将该工作室以74亿美元出售给迪士尼。
当年还在上高中的乔布斯在惠普公司得到了第一份工作,他在那里结识了后来的事业伙伴沃兹尼亚克。高中毕业后,乔布斯就读美国俄勒冈州波特兰的里德学院,但因为家庭经济原因,只念了一学期便退学了。1976年,21岁的乔布斯与26岁的沃兹尼亚克在自家的车库里成立了苹果公司,制造了世界上首台个人电脑。

大卫·默多克
第一份工作:加油站
身家达25亿美元的Dole 食品公司董事长大卫·默多克,从高中离开学校到1943年参军入伍之间,在一家加油站为汽车更换零部件。后来,他因进入房地产行业发家,同时还拥有了Dole 食品公司。银行家安德鲁·比尔,最初靠修理二手电视并挨家挨户推销来赚钱。19岁时,他也进入了房地产行业,开始买卖房产。1988年,他用300万美元在得克萨斯州开设比尔银行首家分行。目前,他的资产估计有45亿美元。

查尔斯·施瓦布
第一份工作:卖核桃
在家乡时,施瓦布卖过核桃和鸡蛋。在斯坦福大学获得MBA之后,1971年,施瓦布创立了嘉信理财。施瓦布现在身家达到47亿美元。

T.B。皮肯斯(T.Boone Picken)
第一份工作:送报员
12岁时,皮肯斯成功击败竞争对手,将自己的送报家庭从28家扩展到156家。成年以后,拿着2500美元的启动资金,他和另外两个伙伴成立了油气公司Petroleum Exploration,也就是今天美国最大的独立天然油气公司——美萨石油的前身。皮肯斯身家11亿美元。

李嘉诚。资料图片
李嘉诚第一份工是扫地的小学徒
全球华人首富李嘉诚早年被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚找到的第一份工作是在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒,1945年日本投降,李嘉诚被调入一间钟表店当店员。1947年,李嘉诚因不愿长期寄人篱下,就到一家五金厂当推销员。1948年他便升任塑料玩具厂的总经理,直到1950年,李嘉诚用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂,他将它命名为“长江塑胶厂”。

资料图片:李书福
吉利董事长第一份工是照相
刚刚收购沃尔沃的吉利集团董事长李书福,是在浙江台州一个贫穷落后的山村长大的,他的第一份工作应该是照相。那年李书福19岁,刚高中毕业,父亲给了他120元。“刚开始根本不是照相馆,就是买了个小相机,骑个破自行车满街给人照相。”李书福表示。李书福的照相生意做得不错,半年后赚到1000元,后来他正式开起了照相馆。

教你赚第一个1000万
第二部分:教你赚人生第一个1000万
创业是个复杂的系统工程,涉及许多不可不知的“商业逻辑”。
成功的人都很自信,而自信往往来自你奋力一跳所摘到的那只桃子,桃子摘了 一箩筐,你就会越来越自信。但是,如果你“自信”到要打倒比尔盖茨,那叫狂妄无知;如果你为能拿到今年的年终奖而得意洋洋,那叫鼠目寸光。所以,想创业的 人,人生目标首先要“靠谱”,目标不能太高,也不能太低。把目标定为100亿元,其实和1万元一样,都是糟糕的计划,定为1000万元比较合适。
1000万元并不是一个天文数字,只要你肯努力,脑子转得快些,并且有点儿小运气,用不了几年,你就可能赚到。不过,要特别留意以下“注意事项”。
首先,挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率!增长率比啥都重要,如果选对了项目,头两年的增长率很可能是百分之几百,甚至是百分之一 千。从年净利5万元到80万元,很可能在两年内完成,到了年净利300多万元时,哪怕还有一点点增长空间,再过两年,你就是个千万富翁了。
所以,关键是增长率。N多人一说到创业,就说想开个小饭馆。养家糊口,开个饭馆足够了,可靠小饭馆赚1000万元,几乎不可能。为啥?到了第二年就没有 增长啦!做连锁、加盟固然是个办法,但很需要管理能力,干好了也许能赚1个亿,干不好就可能回到起点,所以不是明智的选择。
换了是我, 我宁可去组织个公司,专门给饭馆打扫卫生!活计再没面子,毛利润再低,也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受,想想看,我会有多大的增长空间?
创业这件事,很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球,有时候是“眼睛看到了A,脑子里想起了B,嘴里说出了C,观众以为他说的是D”。而创业呢, 往往是“你本来想干A,干着干着成了B,结果在C处赚到了钱,在D点上发了家”。
所以,空间的腾挪也很重要。
如果不 明白这个道理,你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上,例如开饭馆。脱不开身和心,你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷,只要有奔 头,机会到了就能一飞冲天,就怕遇到“玻璃天花板”,好像有未来,却怎么也飞不出去。鸡肋啊!
你选择创业的行业,是不是一定要有很高的 利润?
“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业,这个公式必须弄懂,否则,死都不知道是怎么死的。
“净资产” 就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字,能让你高兴得背过气去,换成通用电气的CEO,肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈, 先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多,需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢?
途径一:利润率。我们都喜欢卖高利润 的东西,你的竞争对手也是,他们还总是卖得比你便宜,让你不得不更便宜,所以,利润率不是想提高就能提高的。
这时,我们就要考虑途径二 “资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白,那什么是“资产”?请看案例:
话说本人在北京燕莎友谊商城 买了一双鞋,英国牌子,3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权,创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步,不同的是,B 先拿40万元买下一个小鞋油厂,生产中高档鞋油,再租高档商场的专柜开卖。
A卖英国鞋,成本很高,到英国订购一批货,就用去了40万元 资金。平均每双鞋的进价是1500元,零售价3000元,一天能卖3双,每天的柜台租金是1000元,一天的利润是 9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000,约等于39%。
B一天能卖100支鞋油,每支成本5元,零 售价20元,柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂,每天的水电费、厂房等开销在800元左右,所以B每天的净利润只有100 元,利润率约为5%。
这5%和A的39%怎么比呀!不过,B真的那么可怜吗?
A当初拿40万元去进货,得到约267 双鞋。这可实在不多,因为即使是男鞋专柜,也要至少有十几个款式,而且每个款式都要准备若干尺寸!267双鞋基本上只够在一家商场里卖的。那么,在第二家 商场里销售所需的40万元,A要赚多久?40万/≈4个月。
回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了,而且每天都要背负鞋油厂的开销。一 个商场的专柜需要多少库存鞋油?假设需要500支,/100元日净利=25天,就是说,B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。
这个案例说明,我们可以用高周转率去对抗低利润率。
现在让我们进入“创业实战”。
我住的小区有一个小型便利店,我 偶尔炒个鸡蛋,发现家里没葱,打个电话,5分钟后,一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋,也是快速送货。基本上我现在已经懒到,晚上想吃点水果,就拨个 电话,有时候都不是我想吃什么,而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”
你会说:“恐怕一根葱那五毛钱,每天卖几捆,也赚 不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些,但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”
事实上,这个店的战略核心就是“把客 户养懒”。葱啊手纸啊,利润薄?可有利润高的啊!例如红酒,小便利店里,整整两面墙都摆着,几乎没国产的,都是从二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区 老外极多,对欧美老外的中产而言,红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润,是不是超过了一卡车的大葱?
除了红酒, 奶酪、熟食也各式各样。
这就是创业的“压强原理”---别看我个头儿不大、实力不强,客户有限,但我服务的人群极准确,“压强”非常 大。
事实上,这个小店的老板,已经开了好几家分店了,都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!
老板十分 敬业和精明。就算这几家店,货品也很大不同,因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘,欧美人多,有的楼盘,日本人多,还有的,都快成韩国人小区了。针对不同 消费特征,她不断调整货品品类,总能狠狠抓住该小区的消费习惯,靠“送上门,一根葱”的“把客户培养懒”策略,慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消 费。
目标客户狭窄而准确,为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易,服务佳,定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢!这样的生意谁都想做。这 不,另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛,他就卖三毛九。虽说这个小区内的消费者对价格 不敏感,但相同东西便宜点,谁都乐于接受。尤其是同质化的东西,例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等,确实应了那句老话“没有5分钱买不走的忠诚度”。
门槛低,当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是,三岁小孩子赚到金元宝,谁不想抢啊?泰森拿着金元宝,你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝,你追一追试试? 所以小便利店面对着该死的低价竞争,要么学泰森之路,也拼价格,把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘翔,一跳一跳的跳没影了,对手找都找不着。
小便利店老板决定学习刘翔策略---就是能力增长策略。小便利店老板发现,自己原有的顾客群,尤其是核心顾客群,都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁 间的家伙。这些家伙有一巨大特征,就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是,小便利店开始大打“绿色”牌,比如绿色蔬菜。此外,这家店还有另一家便利店暂时 比不了的就是红酒销售!卖这个东西,你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员,通常需要几个月的强化培训:产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧 克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西,另一家便利店一时半会儿搞不定。
看,这就是能力的体现,在延伸中,发现新的机会,带来 新的能力。
此外,这家店老板经常和顾客聊天,发现有的顾客灯泡坏了半个月了,还没时间换新;有的呢,没时间交电话费、没时间给燃气卡充 值……目标客户都是一群“有钱没时间”的人!这很正常。这时,小便利店决定推出新的服务:代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能 力和信任感,又不额外收费,小便利店把“便利”二字,从商品拓展到服务。这个阶段,虽然服务本身赚不到钱,但大幅增加了“交易机会”,起码给原来的卫生 纸、洗洁精销售,带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了,晚上把充完电的电卡送回时,“顺便”带来一瓶洗洁精。。。
明白这其 中的玄机了吗?小便利店变成携程网了通过携程订酒店,比自己单独去酒店拿的价格便宜,携程还能再从酒店方,收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时,确实 就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润,让给消费者一点点。
通过这个思路,小便利店一下子财源大开:小时工的清洁服务,皮鞋养 护……拥有客户资源,就能转化为利润。
呵呵,我们也可以把小便利店的思路,叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一 个电话号码开始的。谁占领了那个号码,谁就尽占风流。我给出的这个案例,最大悬疑在于:能不能控制电话机?
小便利店通过那许多成本付 出,只要最终控制了“电话机”,就垄断了客户资源,有了强大的议价能力:把洗衣店、家政服务的利润,生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器 和电器厂家的关系,就明白了。
但这些招数一开始时,它的竞争对手为什么不学?注意,看不清局势时,竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略 要是个完美的战略的话,谁还干别的啊?
当竞争对手完全看清时,“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出 某一个环节来模仿,都是不现实的,因为毫无作用而整个价值链模仿,更不现实,因为首先模仿者要和被模仿者,起点和资源相似才行吧?
你相 信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴,让自己清醒清醒!创业之初,最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当中战略只 是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑,事中边干边学,事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立,每一步该怎样 走,跨大跨小,就是战略“具体化”的过程。
赚100万,抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万,只靠一二个“点子”就不大靠 谱。我们谈到的企业战略、财务知识,以及便利店的发展思路,正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑,1000万离你还远吗?